『伝え方が9割』(佐々木圭一 著)のまとめと感想です。

 

『伝え方が9割』の目次

まず、『伝え方が9割』の概要を知って頂くために、目次を紹介します。

<『伝え方が9割』の目次>

はじめに 伝え方にはシンプルな技術がある

第1章 伝え方にも技術があった!

──なぜ同じ内容なのに、伝え方で「イエス」「ノー」が変わるのか?

●確率0%を、アリに変える!
──すべてのことで可能性が増えれば、人生は変わる

●大切だとわかっているのに、誰も鍛えていない「伝え方」
──学校では教えてくれなかったこと。でも手に入れると人生の決めどころでスマッシュを打てる

●伝えることが苦手だった私
──コミュニケーションで悩み抜き、結果として突破に至るまでの道のり

●「伝え方に技術がある!」と気づいたできごと
──伝え方が苦手だったからこそ気づき、技術として体系化できたこと

●いちど知れば、伝え方は一生あなたの武器になる
──使えば使うほど磨かれ、鋭くなる伝え方の剣

●どんな資格より、まず伝え方を学べ
──就職でも、昇進でも、あなたを最後まで守ってくれるのは、伝え方

●個人発信力が求められている時代
──お店オススメより、バイトのゆっき〜オススメが求められる

●コトバの一般常識にサヨナラ
──正しい言葉づかい、教科書の国語は実践で役に立たない

●ほとんどすべての人が自己流。つまり学べば突出できる
──個人発信の今こそ学ぶチャンス。他の人はまだ気づいていない

●第1章まとめ

第2章 「ノー」を「イエス」に変える技術

──あなたがこれからする頼みごとに「イエス!」をもらう具体的な技術

●コトバは「思いつく」のではなく「つくる」ことができる
──誰にでもつくれる方法がある。一般公開されていなかっただけ

●結果を変える「お願い」コトバのつくり方

●「イエス」に変える3つのステップ
ステップ1 自分の頭の中をそのままコトバにしない
ステップ2 相手の頭の中を想像する
ステップ3 相手のメリットと一致するお願いをつくる

●はじめは丁寧に、レシピ通りに

●「イエス」に変える「7つの切り口」
①「相手の好きなこと」
②「嫌いなこと回避」
③「選択の自由」
④「認められたい欲」
⑤「あなた限定」
⑥「チームワーク化」
⑦「感謝」

●「お願い」は相手との共作だ

●この瞬間から、技術を使ってみる
課題1 「自転車を置かないで」
課題2 「ムダな電気を消して」

●コトバの力だけで突破する
──モノでつるのではなく、コトバだけで相手の気持ちを変える

●「ノー」を「イエス」に変える技術を毎日に
──選べないはずの、白い携帯を手に入れたコトバ

コラム  ふせんマジックを使う!
──あなたはまだふせんが持つ可能性の10%しか使っていない

●第2章まとめ

第3章 「強いコトバ」をつくる技術

──感動スピーチも、映画の名セリフも、こうやればつくれる

●誰にでも、強いコトバはつくれる
──例えば、感動するコトバはつくれるのでしょうか?

●世の中の情報量は、10年で約530倍になった
──感動のないコトバは無視される時代

●同じ内容なのに強いコトバと弱いコトバがある

●「強いコトバ」とは?

●コトバエネルギーをどう生むか

●「強いコトバ」をつくる5つの技術
①サプライズ法──超カンタンだけど、プロも使っている技術
②ギャップ法──オバマ氏、村上春樹氏も使う心を動かす技術
③赤裸裸法──あなたのコトバを、プロが書いたように変える技術
④リピート法──相手の記憶にすりこみ、感情をのせる技術
⑤クライマックス法──寝ている人も目をさます、強烈なメッセージ技術

●5つの方法を駆使すれば、無限にコトバはできる
──周りの人から「コトバが変わったね」と言われる日

●人間の本能に基づいたコトバはグローバルだ
──どの国でも、どの人種でも使える技術

●10分で「強い長文」をつくる技術
──つまらなそうな長文を、読みたくなるものに変える! 超カンタン版技術
①先を読みたくなる「出だし」をつくる
②読後感をよくする「フィニッシュ」をつくる
③飛ばされない「タイトル」をつくる

コラム  時間にゆとりのある方には、長文全体を強く!

●メールは感情30%増量でちょうどいい
──理解すべきは、デジタル文字の冷たさ!

●人を動かすのは、ルールではない。感動だ
──本当に人が動くとき、それは心が動いたとき

●第3章まとめ

おわりに

あなたの宝の地図を見つけよう

 

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『伝え方が9割』はシリーズ累計115万部のベストセラー本

『伝え方が9割』とは、元博報堂社員で、コピーライターの佐々木圭一さんが書かれた本です。

 

『伝え方が9割』のジャンルは、ビジネス書です。

 

『伝え方が9割』は、シリーズ累計で115万部も発行された、大ベストセラー本です。

 

『伝え方が9割』が出版されてから、著者の佐々木圭一さんは、セミナーや講演会に引っ張りだこなのだとか。

 

その反響を受けて、『伝え方が9割』の著者の佐々木圭一さんは、「情熱大陸」や「世界一受けたい授業」にテレビ出演されたほどです。

 

AKB総選挙のスピーチを、『伝え方が9割』の著者の佐々木圭一さんが選んだ、という話を聞いたことがあるかもしれません。

 

『日経ウーマンオンライン』にも、『伝え方が9割特別教室』が、10回連載で掲載されました。

 

『伝え方が9割』は評判の良い本ですので、口コミサイトである読書メーターやhontoにも、多数のレビューや読書感想文が上がっています。

 

『伝え方が9割』のレビューや書評記事を書いたブログが、ネットにはたくさんあります。

 

『伝え方が9割』には関連本として、『伝え方が9割 2』と『まんがでわかる 伝え方が9割』があります。

 

『伝え方が9割』が気に入ったら、合わせてこちらも読むとよいでしょう。

 

ちなみに『伝え方が9割 2』は、中国で40万部も売れたそうですよ。

 

『伝え方が9割』には、オーディオブック版も用意されています。

活字が苦手な方は、こちらを利用するとよいかと。

 

なお、『伝え方が9割』は、BookLive!にて内容を無料で試し読みできます。

『伝え方が9割』のコトバのテクニック

『伝え方が9割』では、以下の2つのコトバのテクニックが紹介されています。

<『伝え方が9割』2つのコトバのテクニック>

1.「ノー」を「イエス」に変える3つのステップ

2.『「強いコトバ」をつくる5つの技術』

 

それぞれについて、紹介していきます。

 

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「ノー」を「イエス」に変える3つのステップ

 

上の画像に書かれている内容を、文章で説明していきます。

 

相手にお願いごとをしたいとき、3つのステップを踏みます。

<「イエス」に変える3つのステップ>

ステップ1:自分の頭の中をそのままコトバにしない

ステップ2:相手の頭の中を想像する

ステップ3:相手のメリットと一致するお願いをつくる

 

『伝え方が9割』より

 

『ステップ2:相手の頭の中を想像する』では、以下の『「イエス」に変える7つの切り口』があります。

<「イエス」に変える7つの切り口>

①相手の好きなこと

例)デートしてください

→「驚くほど旨いパスタどう?」

②嫌いなこと回避

例)芝生に入らないで

→「芝生に入ると、農薬の臭いがつきます」

③選択の自由

例)デートしてください

→「驚くほど旨いパスタの店と、石窯フォカッチャの店どちらがいい?」

④認められたい欲

例)残業お願いできる?

→「きみの企画書が刺さるんだよ。お願いできない?」

⑤あなた限定

例)自治会のミーティングに来て

→「他の人が来なくても、斉藤さんだけは来てほしいんです」

⑥チームワーク化

例)勉強しなさい

→「一緒に勉強しよう」

⑦感謝

領収書を落としてください

→「いつもありがとうございます。領収書お願いできますか」

 

『伝え方が9割』より

 

私がとくに刺さったのは、『②嫌いなこと回避』です。

 

『②嫌いなこと回避』は、ネガティブな想像力が求められます。

 

私は根暗な人間ですので、ネガティブなことを考えるのには自信があります。

 

ネガティブ人間である私でも、相手に「イエス」と言ってもらえるテクニックがあることが、嬉しかったです。

「強いコトバをつくる5つの技術」

 

上の画像のとおり、『伝え方が9割』では、相手を引きつけるコトバを生む5つのテクニックが紹介されています。

 

『「強いコトバ」をつくる5つの技術』というテクニックです。

 

伝えたいコトバを決めて、そのコトバの前に「強いコトバ」を持ってきます。

<『「強いコトバ」をつくる5つの技術』>

①サプライズ法

例)「そうだ、京都、行こう。」

②ギャップ法

例)「これは私の勝利ではない。あなたの勝利だ」

③赤裸裸法

例)「くちびるが震えている。あなたが好き」

④リピート法

例)「今日は暑い、暑い。」

⑤クライマックス法

例)「ここだけの話ですが」+私はカレーが好きです。

 

『伝え方が9割』より

 

くり返しますが、伝えたいコトバを決めて、そのコトバの前に「強いコトバ」を持ってくるのがポイントです。

 

この『「強いコトバ」をつくる5つの技術』、記事タイトルを決めるのに、めちゃくちゃ使えます。

 

とくに、「①サプライズ法」は使えると思います。

 

「①サプライズ法」で使う「強いコトバ」の例が、『伝え方が9割』に載っています。

 

絶対に忘れたくないので、以下に掲載させて頂きます。

<「サプライズ法」の「強いコトバ」の例>

・「(語尾に)!」

・「びっくり、〜!」

・「そうだ、〜」

・「ほら、〜」

・「実は、〜」

・「凄い〜、」

・「信じられない、〜」

・「あ、〜」

 

『伝え方が9割』 P125より

 

以上、『伝え方が9割』のコトバのテクニックを紹介しました。

 

『伝え方が9割』のテクニックは、

営業、プレゼン、朝礼のスピーチ、メールなどの仕事への活用、

面接、小論文、

子育て、

はてまた、告白やデートのお誘いなどの、恋愛にも実践できるそうです。

 

ぜひ、試してみましょう。

 

以上、『伝え方が9割』(佐々木圭一 著)のまとめと感想でした。

 

『伝え方が9割』は、シリーズ累計115万部も売り上げた、大ベストセラー本です。

 

それゆえ、紀伊国屋やヨドバシやtsutayaなどに行けば、『伝え方が9割』が必ず置かれているでしょう。

 

ブックオフ(bookoff)に行けば、『伝え方が9割』の古本が入手できる可能性が高いです。

 

楽天やブックオフオンラインやヤフーオークションでも、『伝え方が9割』の中古本が手に入るでしょう。

 

なにも、『伝え方が9割』を定価(価格:1,400円+税)で買う必要はありません。

 

しかし、『伝え方が9割』は、Amazonにて中古の文庫本が大量に出品されています。

電子書籍であるKindle版もありますので、『伝え方が9割』をiPhoneやiPadで読むこともできます。

 

私はいつも、Amazonで中古本を購入しているのですが、駿河屋だと、程度の良い中古本が届く可能性が高かったです。

 

以下、『伝え方が9割』のAmazonの販売ページです。